油缸管报了价，但是客户不下单，如何跟进？

一个客户，跟了也有一段时间了。寄送了油缸管样品过去，试用结果还算满意。电话联系，谈得蛮不错的，对方也是基本上可以决定购买的人。 要求发油缸管报价单，发完报价单，随便聊了一下，但是客户就说会先试用一批油缸管。我公司给对方推荐的方案是油缸管采购方案，对方想要试用一批，运输到海外没出现发霉才会比较信任我们。这个我也理解，但是客户就是不下单，这个时候应该怎么跟进呢？泰晟公司认为需要跟客户多多联系沟通，说最近在做活动油缸管价格已经是很便宜了，过段时间价格可能就会上涨哦。或者说最近的油缸管货期比较紧，订单比较多。尽量给客户一个紧张感，但是不要让客户觉得你在逼迫他。另外平时也可以给他送点小礼品，问候问候。这样客户下单率也是会有所提高的。