镀铬活塞杆客户放话，不降价就终止所有的合作，我该怎么办？

这个客户我们已经合作了两三年了，最近他们从猎头公司招了一个采购经理，直接放话给我们，不降价就终止所有的合作，我们跟他们合作的东西挺多的，主要是304不锈钢绗磨管和镀铬活塞杆。一年产值也不少。我该怎么办？

从您的描述不难看出，该客户还算是公司比较大的一个客户，客户才能这么硬气的说话！

既然觉得丢了客户可惜，就积极争取，而且现在客户的要求也很直接，就是降价！

那么就仔细分析成本，内部综合考量，能适当降价就给出一些让步，

对方新官上任三把火，这不面子上也要支持一下嘛！至于让步的幅度根据利润空间来把控！

 能不能合作，看的都是两点，第一利润，没有利润或者利润太低，则不合作，因为合作也没有意思，第二货款，不管是现金还是账期，客户都非常不及时付款，则不合作，因为钱不到自己手上，一切都是假的。 这两点反之，就降一点点价格，在继续合作下去，这年头做生意不容易，大环境不景气

如果还有利润空间，那可以和客户沟通再下调点儿，如果已经是最低报价，只要对自己的镀铬活塞杆足够信任，那就不要让步，这就是跟客户打心理战的一个过程，通常情况下客户会这么硬气，有两种情况，一是找到了比你们成本更低的卖家，可是他们还是信任你们的镀铬活塞杆，就想压下价，二是并没有找到下家，只是单单在气势上让你们误以为他们会跟你们终止合作，这种情况下，买家走的是一步险棋，这就要看你们该如何灵活应对了。。。