益泽大口径油钢管厂：提高自己公司和产品的知名度

做生意，悟透“36计”中的这一计，成功为产品造势，赚钱就不难。这一计便是“36计”中的“树上开花”。

让我们还是先来看一个经典的生意案例：

某一年，东北某市一家大口径油缸管厂，因为领导层决策失误，导致厂里积压了大量的原料，以180*190、90*114为主。这些原料销售不出去，资金无法回笼，新项目无法马上开展，该厂一度处于半瘫痪的状态。期间，厂领导派业务员奔走各地，卖力推销，又花重金在电视、广播和报刊上做了力度颇大的广告，但收效却微乎其微。

后来，厂里的领导终于想出了一个办法，他们花重金专门聘请一位专家。厂里很多人对此极为不解，怀疑、猜测、抱怨等负面情绪，一时间都有所露头。很明显，厂里此举如果没有什么好的效果，一场内部危机也就将接踵而至。

没过几天，该大口径油缸管厂销售科、销售门店都忙了起来，个体户也蜂拥而至。甚至相邻省市的供应商也纷纷来函、来电、来人，想要洽谈订货。大口径油缸管厂的积压产品一下子成了紧俏货。就此，该市大口径油缸管厂摆脱了沉重的包袱，走上了发展快车道。

上面这个生意场上的案例，用的就是“36计”中的“树上开花”之计：该厂的广告还是会不时扑入观众的眼帘、传入他们的耳鼓，让观众不知不觉留下深刻印象。等到这些观众需要购买时，这些深刻的潜在印象无疑就会提醒他们购买该厂推销的产品。

“树上开花”作为“36计”之一，原本是指军事战争，借助他人的局面布成对己方有利的阵势，使兵力弱小的己方，也能显示出强大的阵容。将此计用于生意场，其主要作用就在于广告宣传。现代商业社会，竞争日趋激烈乃至惨烈，“酒香不怕巷子深”的时代早已经一去不返，反倒是“皇帝的女儿也愁嫁”。所以，真正高明的生意人应该借着媒体或者其他势力为自己大造声势，以适时、准确、广泛、生动的宣传，提高自己公司和产品的知名度，达到抢占市场、扩大销售、顺利赚钱的目的。