益泽厚壁油缸管最新价格规格表

有几点我个人的观点您看是否能成立；

1、一般商业利润率要减去20%理论上是不能做了，对方企业的厚壁油缸管市场已经到了价格血拼的状态即使您的厚壁油缸管供应价给了少于20的价格也会造成很大的矛盾。过去有20的利润以前的作为受到信赖度的威胁。

2、可以降价供应也就是日子快到头了的价格。即使你们接受了也会很快的找到新的供应商来取代你们。新年的领导可以直接亮出贵公司的供应价来驱使新的供应商出血供应。

3、在降价供应的基础上你们的企业运行同样遭受厚壁油缸管市场的不断出现的成本加大的状态；等成本了零界了合作的条件随即就出现停滞的状态而这样是未出不了多久的合作，必然出现合同中止的问题。

4、债权很快会消失而出现的状态是违约金成了事实。企业都可能出现成了债务方。违约后对方可以去法院诉诸你们违约并且可以主张出合理的理由，并且成为事实。只要对方主张那就是一败涂地。

5、要在内部形成一个统一的意见再去执行。那样就无怨无悔的去做了，经过分析企业的各个职能部门知道发生了什么结果会怎样的讨论。用集体的智慧去面对这样的挑战。必要时要向企业高层领导汇报并得到明确的指示。

6、这里具体咱也不知道你们的厚壁油缸管的状态不好多说希望能您看看这些建议，如有不妥不比较真了。多多思考多多的对对两者之间的关系式是否能等同。失衡了就一定不能继续的。

以上就是会出现的几个时段的问题都可能出现。

至于你该怎么找客户谈话的问题，真正要解决，一定要先要做好二件事：

第一件事，彻底摸清楚你们老大对于这个客户的心理底线，你们老大到底是要产量？还是要利润？维持与这个客户之间的关系，对你们来说，到底重要到什么样的程度？因为有些老板，可能会考虑到要维持正常的生产，所以，即使没啥利润，也会接一些订单来做，以便不让机器和工人闲置！还有一些老板，会考虑到老客户之间的特殊利益纽带关系，所以，也会在老厚壁油缸管的利润上让步，而期望能够在新厚壁油缸管的推广上问这些长期老客户借一把力！所以，不同的老板在同一问题上，会有不同的战略眼光，对此，你先要彻底地摸清楚。可以直接问老板，他到底是怎么看待这问题的？你们的底线在哪里？不要以为亏本的生意老板肯定不同意做，有些有魄力的老板，为了战略上的布局，甚至，都会做亏本生意！

第二件事，是仔细核算一下，按照他们的要求，你们还有没有利润？对方提出降价20%的依据是什么？整个行业是在涨价呢？还是在跌价？显然，要是整个行业都是在涨价，那么，他们提出降价是违背整体的发展方向的，是肯定行不通的，即使他们硬压价、也不会有其他供应商会供给他们货，在这种情况下，你根本不必害怕，坚持不降价就可以了。但要是整个行业确实是在降价，那么，你就要反思一下，为何人家能够降价、而唯独你家不能降价呢？这说明了你们的竞争力有问题了！所以，把这个问题也摸清楚，你就不必纠结了。

在摸清楚了上述二个问题后，你再好好去跟客户沟通，引导他看清一个问题----无论是在困难面前，还是在利益面前，都要与供应商同甘共苦才会有出路，否则，路是走不远的。而在谈话中，最关键的是要引导客户把他们内心的真实想法讲出来，没准最终你会发现，他们真正的动机可能并不是降价，而是另有目的，所以，真诚地沟通一次，引导他们自己把心里话讲出来，会比什么都好！

山东益泽金属材料有限公司是专业从事绗磨管、气缸管、油缸管、研磨管、液压缸筒、厚壁绗磨管、不锈钢绗磨管、活塞杆等液压产品生产销售的现代企业。本公司座落美丽的江北水城--钢管之都--聊城。位于聊城市开发区，背靠济馆高速公路，西邻京九铁路大动脉。公司地理位置优越，交通条件极为便利。我公司拥有多台大型珩磨机和专业的操作人员，特殊要求的需定制且双方协议即可！ 

绗磨管是用4～6根砂条组成的珩磨头对内孔进行光整加工。绗磨不但生产率高，并且加工精度也很高，一般尺寸精度可达IT5～IT6级，表面粗糙度可达0.8～0.1μm，并且能修正孔的几何形状偏差。

目前公司生产品种规格为：内径直径30mm—300mm，壁厚为2mm—40mm。技术条件为：内孔精度H5—H10，内孔粗糙度Ra≤0.63um，直线度≤0.3mm/m。钢号是20#—45#、16Mn、27SiMn及部分低合金钢，标准GB8713-88。规格为40-300*2-40MM，长度为2-12M的各种类型油缸管，年产销售能力3万吨。公司设备先进，生产工艺优化，检测手段完善。

产品主要用途：液压、汽动缸筒、液压管线、旋压、纺织以及印刷机械用管、汽车减震器用管、轴套管、活塞杆以及精密机械用钢管。根据客户的要求还可提供：定尺管、绗磨管以及特殊热处理管等。质量全部达到国家标准，产品广泛应用于汽车、电力、石化、船舶、航天、轴承、气动元件、油缸、锅炉设备、医疗器械、健身器械、拖拉机、摩托车、钢筋连接套、油缸管、机械制造等行业；与国内外知名汽车零部件商建立了长期稳定的合作关系。

现我公司有大量绗磨管、气缸管、油缸管、航模管、厚壁绗磨管、不锈钢绗磨管、活塞杆现货，我们将以优惠的价格，批零兼营的方式，为您提供快捷优质的服务！

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